什么是保险？保险是什么？你知道吗？

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　　近几年，随着国民保险意识的觉醒，越来越多的开始购买保险，大部分人买保险都是因为保险销售的介绍，那么，什么是保险？保险是什么？你知道吗？下面小编来告诉你。

　　什么是保险？

　　保险就是没事存个钱，有事送钱的金融产品，保险就是只有在春风得意时布好局才能在四面楚歌时有退路的好产品，保险就是没事时你一听就很烦，有事时你一定会想起它的产品，保险就是，险到用时方恨少，平时买时都嫌多，归根结底，保险是一个集各种人性矛盾于一身的产品。

　　什么是保险销售？

　　保险销售就是一个舅舅不疼姥姥不爱的工作，平时你苦口婆心没人听，有事时人人都找你问能不能买保险，但是你只能爱莫能助。

　　保险销售就是一个如果你爱他，就让他去买保险因为那里是天堂，如果你恨他你也让他去卖保险，因为那里是地狱的工作。

　　保险销售就是你不了解它，你觉得它就是个骗子工作，你了解它你就会爱上它的工作。

　　保险销售本质上就是和人打交道，和人打交道就要了解人，理解人，就要学会爱与责任。

　　保险销售人员男少女多，但是做得最TOP的却是男多女少，这充分说明这份工作的艰辛和不容易。保险销售入门很容易，做的好却等同于蜀道。

　　　保险产品的本质？

　　重疾险卖保障，医疗险卖服务，理财险卖收益，年金险卖现金流，寿险卖爱与责任，总体来说保险卖的就是安全感。

　　重疾险卖收入损失，医疗险卖费用补偿和医疗管理，理财险卖未来，年金险卖风险，寿险卖人生，总体来说保险卖的就是信任。

　　中产需要重疾险和定寿；高净值人群需要医疗险，年金险和寿险；穷人什么都需要，但很多都买不起。

　　保险业的核心？

　　保险业的核心就是投资和销售。

　　保险公司收入来于两块：保费和投资。

　　保费同时又是负债。

　　因为保险业的特殊给付形式，所以保险公司投资不同于一般金融行业，受制于负债端的压力，保险投资必须要做好平衡。所有其他部门都是围绕投资和销售在工作。

　　这一段写的最少，因为最复杂，也最简单。

　　保险业的矛盾？

　　第一大矛盾产品特性和人性得矛盾

　　人性本自私，保险求互助。人性本短视，保险求长远。人性本贪婪，保险求满足。所以卖好保险就要处理好矛盾。

　　第二大矛盾前端和后端的矛盾

　　有销售能力的没有设计能力，有设计能力的又不懂销售。所以产品往往难卖。

　　第三大矛盾供给和需求的矛盾

　　有需求的往往买不了（逆选择），所以如何进一步提高产品设计水平和销售水平往往决定了一个公司的短中长期发展水平。

　　第四大矛盾销售与客户的矛盾

　　客户总把销售当贼防，销售总把客户当肉吃。所以不能学会理解客户，理解人性，你将永远卖不好保险。

　　第五大矛盾销售与销售的矛盾

　　同行相轻行行都有，保险业尤甚。君不见内地香港互相中伤，偿付能力谣言漫天飞，君不见保费家家都便宜，到底谁便宜，没人知道，君不见理赔只有你家赔，他家都不赔，其实都赔......当然指出同行错误和造谣中伤是两回事。不过保险销售因为利益巨大，所以同行相轻也很普遍。以至于有些谣言都要保险公司亲自辟谣。

　　保险业的未来？

　　保险业没有未来，因为保险业永远都年轻，永远都是现在进行时。现代保险业诞生至今超过700年，非常古老，又非常年轻。处于这个行业，既痛苦又快乐--痛并快乐着，时而冲上云霄，时而一地鸡毛。保险业的未来就在诸君手中，珍惜当下，坚持初心，方得始终。

　　以上就是关于保险的相关介绍，包含了保险销售，保险业的核心，保险业的矛盾等内容，希望对大家有所帮助。

　　

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