了解常见购买保险渠道，投保不再难

相信很多有购买保险意向的朋友们都曾经遇到过这样的困惑：想买一款适合自己的保险产品，但是面对琳琅满目的保险产品和购买渠道，难免眼花缭乱，今天就给大家梳理一下常见的线上和线下购买渠道。

　　6个常见渠道

　　同样的，买保险也有很多不同的渠道可以选，常见的购买渠道有6个：

　　1、代理人渠道

　　2、团体险渠道

　　3、电销渠道

　　4、银行渠道

　　5、经纪人渠道

　　6、互联网渠道

　　首先，咱们要明确一点，保险公司为了防止不同的渠道打架，往往会在不同的渠道上铺设不同的产品。

　　比如，平安福就是线下代理人渠道专属，线上是不能购买的，而守卫者1号就是线上专属产品，线下也买不到。

　　接下来，咱们仔细看看这几个渠道各自的特点和选择建议。

保险代理人

　　推荐指数：三星

　　一句话点评：有一定价值，但需要仔细筛选

　　通过代理人买保险可能是最常见的投保渠道。

　　专业的代理人还是能给到我们很多有价值的保障建议，1对1的服务，也会让人觉得心理踏实。

　　但代理人渠道最大的问题，在于他们和保险公司签订的，基本都是专属代理合同，只能销售这家公司的产品，产品的选择很有限。

　　除此之外，线下销售的成本也比较高，反映在产品的价格上，就是贵。

　　很多保险公司会主推出一到两款追求销售利润的产品，比如组合险、年金险等险种，缺乏纯消费型的保险。

　　这就造成了不管针对哪种家庭情况，代理人给出的产品方案都是差不多的，很难给出个性化的组合和规划。

　　而且，保险代理人团队管理较为粗放，导致素质良莠不齐，在销售过程中不可避免的会有一些误导。

　　所以，如果大家选择通过代理人渠道购买保险，一定要注意选择靠谱的代理人，也要注意产品的健康告知的要求，如实告知，别给自己挖坑。

　　优秀的代理人各有所长，我总结了几个不靠谱代理人的红线，踩线的代理人，不建议选择：

　　1）第一，以产品或业绩为导向，不考虑你的预算和保障需求

　　比如，明明你的预算有限，却推荐你买高价但保障不足的产品，明明应该以家庭经济支柱的保障为先，却先推荐你孩子的教育金等；

　　2）第二，只谈自己推荐产品的优点，尤其是过度放大产品的单一亮点，而回避产品的不足

　　事实上，没有完美的产品，大多数产品都有自己的优缺点，正确的做法是，结合你的需求，选择相对合适的产品；

　　3）第三，投保时，草率的对待健康告知，甚至误导你隐瞒身体情况不实告知

　　这一点，可能会在以后严重伤害你的利益

　　4）第四，明示或者暗示你，如果投保，会返还给你佣金

　　如果对方要返钱给你，我想未来ta的服务，可预见的也会打折。

团体保险渠道

　　推荐指数：公司有就有，没有也没办法咯

　　一句话点评：很不错的公司福利，但要注意是否为可持续的长期保障

　　团体保险一般是你所在的公司，为员工集体投保，算是公司给到员工的福利。

　　团险有2个好处，一方面，你可以享受更低的价格（甚至可能公司直接付费了）；

　　另一方面，比起单独投保，作为一个群体参保，团险的投保门槛也更低。一些可能会影响投保的健康小问题，如果通过团险参保，可能不受影响。

　　不过公司牵头的团险，大多数属于一年期的保障产品，最大的风险就是，一旦我们离开这家公司，这份保障也随之而结束了。

　　当然，现在也有一些团险，会提供长期自费保障的选项。这个时候，还是需要我们做一些产品的对比，看看公司对接的产品是否符合你的需求。

　　总而言之，团险是很不错的额外福利，但即使公司帮我们买了保险，也要注意分辨清楚，保障够不够，我们是不是需要补充额外的长期保障。

电话保险销售

　　推荐指数：不建议

　　一句话点评：产品大多性价比不高

　　这些渠道推销的，大多是一些性价比不高的返还型产品，为了促成交易，通常会以月缴费的形式出现，听上去很划算，算下来总保费并不便宜。

　　而且，保险的配置，需要结合自身的家庭情况和保障需求，仅仅通过一通介绍产品的电话，也很难做到“对症下药”。

　　所以一般情况下，电话或邮件推销的产品，我不太推荐选择。

这是购买保险产品的三个渠道，也是大家平时接触比较多、比较传统的推销的购买渠道，有考虑购买的朋友，可以再看看下一篇介绍剩下的渠道的文章，进行比较之后在做决定哦。