保险销售渠道那么多，哪个更靠谱呢？

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　　保险产品五花八门，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司不同的营销策略，也会让消费者一头雾水。总的来讲，最常见的保险销售渠道，包含 6
种：保险代理人、经纪代理渠道、团体保险渠道、银行保险渠道、电话销售渠道和互联网保险。下面，我们一起来看看不同渠道各有什么优劣势，哪个更靠谱。

　　1、代理人渠道

　　代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册代理人。

　　优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。

　　劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。

　　2、银行保险渠道（银保）

　　国人对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险是再正常不过的事情了。

　　优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。

　　劣势：产品主要集中在分红险、万能险和投连险上。这些产品的复杂性无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。

　　3、团体保险渠道

　　团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，主要以员工福利的形式体现，深蓝君接触了很多朋友，公司都有提供团体商业保险。

　　优势：一般是免费赠送给员工，或者收取极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。

　　劣势：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，因此错失购买保险的好时机。

　　4、经纪代理渠道

　　在产销分离的背景下，最近几年保险经纪发展得特别快。如何理解产销分离呢？

　　具体就是，保险公司专心地开发竞争力明显的产品，产品销售交给专业的渠道来进行，这里的渠道就是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。养着几十万的代理人，每年都需要极高的成本，很多公司已经抛弃了这种传统的模式。少了高昂的费用支出，全部精力聚焦在产品开发上，这就有了很多性价比较高的产品出现。

　　优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。

　　劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段。

　　根据发达国家的经验，还是比较看好保险经纪的发展。

　　5、电话销售渠道（电销）

　　电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。在国内没收听过推销保险的电话，基本上不可能。

　　优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。

　　劣势：电销以推销产品为主，并没有考虑客户的实际需求，也不管你的收入是 5 千还是 5
万。大多数电销产品性价比都不高，为了降低缴费压力，通常是具有较大迷惑性。（真不建议买）

　　6、互联网保险

　　我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。

　　最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。

　　优势：互联网保险更懂用户，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。

　　劣势：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力提升是一定的。

　　以上内容就是关于保险销售的6种渠道介绍，它们各有优劣势，大家在选择时最好结合自身情况进行选择。另外，如果你是保险小白，那么建议你谨慎线上投保。如果你还想了解更多保险信息，请多多关注米保险。

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