大部分保险代理人会被淘汰，告诉你这些原因

作者：祝舒华 2019-01-06 15:48:55 8378 0

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　　保险是未来十年的黄金行业，所以越来越多的代理人冲进了保险业，但也有不断的脱落，保险成功者万里挑一者绝不为过，当然了，这里要看怎么定义成功了。按照理论来讲，至少能够满足衣食住行，再加上有结余能够提高生活品质了，可实际上，几乎很少有人能够一直干保险，做保险代理人。要么就是刚进去就出来了，要么就是几年甚至是十几年出来。归其原因，我觉得有以下三点原因：

　　一、得到不平等地位

保险代理人

　　做保险的人和其他行业的人社会地位绝对不是一个档次的，通常都会感觉是低人一等或者被人瞧不起，这里可能会有很多代理人跳出来怼了：做保险怎么就低人一等了。诚然，职业无高低、贵贱，但是世俗的眼光还是很大威力的，至少在很多人眼里，做保险是很low的，是很难得到尊重的，所以很多保险代理人承受着者世俗眼光的压力，以及有时候是来自于亲朋好友的，做得普通得不到和别行业应有的尊重。

　　二、保险难做

　　当然，保险做不下去还有很重要的一点就是保险对于刚进去的人，是越来越难做了，为什么说保险难做呢，我们简单分析下：

　　1、无持续性

　　一般来讲，做业务最快的方式是老客户，基于以往的信任以及合作，很容易继续成为客户的可能，但是保险又和别的行业有些区别，保险不具备消耗性。一旦不具备消耗性，那么在此购买保险的可能性就大大降低了，也许下一份保单购买的时间在几年甚至是十来年后，如此来看，开发一个客户后，再次成为客户（加保）的时间周期太长。

2、拓客性差

　　除了老客户继续加保外，另一种快速做好业务的方式就是转介绍，转介绍这个是比较容易成交的，因为介绍人的关系。那么现在回过头来看看现在的准客户是怎么样子的，很多时候就算是有朋友介绍，对方也只是来做个对比，拿多家保险公司的产品互相pk，同时现在客户也很多是或多或少懂保险的，在比较时候会涉及到条款、保费、以及公司服务，如此折腾最后还不一定能促成。而中间的成本依然很高，费时费力，所以保险的拓客性很差。

　　三、收入持续增长很难

　　其实保险很大的魅力在于收入的组成，主要有佣金和团队管理津贴，而其中最大的吸引点在可以拿好几年的佣金，这就形成了叠加，但是实际上收入持续增长并不那么容易。

1、大单可遇不可求

　　佣金收入来源于保单，保单的数量以及保单的大小，数量当然越多越好了，这就跟上面说的拓客性以及持续性相关，其实并不容易，而大保单也是可遇不可求，有时候会来，但更多的时候是不会有。所以，在保单佣金这块，持续上升是很难的。

　　2、团队正增长难

　　而保险收入最大的组成在于团队管理津贴，很多高收入保险代理人的管理津贴相当高，很少是来自于自己开发业务的收入。但是，团队做起来很难，需要不断的招新人，而且近来的速度要大于流失的速度，这样，团队才能逐渐扩大，但是实际上呢，招一个新人都很难，要保持团队的人力正向增长需要付出相当大的努力，因为流失率太高了。