解密！保险公司销售人员的套路（桃僵李代）
2019-03-07 15:01:06 5367 0
一直在给大家推荐一些保险产品，更新一下保险知识。但是最近和同事在聊天是感觉这个世界恶意满满，到处是套路。所以最近就想和大家一起聊聊保险公司业务的销售套路。今天就讲讲李代桃僵！
李代桃僵
我先来问个问题啊：实话实说，买了一款消费型重疾险，你会因为没有生病而感觉可惜么？（反正我是有的）
业务员：买保险重疾险觉得亏？没关系，老了以后你可以退保，把钱拿出来……
我：退保养老要慎重啊！任何保险退保只会返还保单的现金价值，不同产品的现金价值是不一样的。比如之前我测评的达尔文1号（不知道你们看过没），到80岁时现金价值翻了一倍，确实可以考虑。
但是现在市面上大部分的重疾险，现金价值是远低于已交保费的。比如这位朋友被推销的，某热销产品XXX2018，其现金价值表如下图
这样的现金价值，退保绝对是一种损失！
可以看出，这款产品在60岁的时候，现金价值还远低于已交保费，如果这个时候退保，损失高达12.33万元……
如果你担心保费打了水漂，那么你可以考虑购买返还型保险，只不过在相同保障的前提下，返还型保险与消费型保险缴纳的保费能差出一半左右！
我觉得与其选择返还型保险为什么不买一个消费型保险，再将剩余的钱拿去专心理财呢？
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