购买保险前，大家一定要了解的保险销售套路
现在很多人开始买保险，可是经常有人说“保险是骗人的”，很多人都说保险的套路是比较深的，因此购买保险前，大家一定要了解的保险销售套路，只有了解关于保险的一些销售套路，人们在投保的时候才不会陷入陷阱里面去。
销售套路一、公司大了服务就好，公司大了理赔比较顺
如果看到这个，小编想要说的是大家看看就好，千万别当真。其实大公司、世界五百强这些真的是广告语，其实对于保障本身高低、是否获得理赔，是没有什么影响的。不过这也反映了一个很奇葩现象：一般来说其他公司、产品广告都是为了给消费者看的。而保险行业广告主要是给公司内部员工和业务员看的，而对此，小编从来都是持不赞同态度。
一，其实从产品本身来看，贵的不一定就是好的。
生活常识告诉大家一个道理：一般来说便宜没好货，好货是不便宜的，而且这是过去生活经验总结，而在日用品、家电等消费类产品是可以的，而且价格透明并且能够充分竞争。
不过在医疗和保险这两个信息不对称的领域，“高价不容易买到假的货”其实是不理性的，而理由很简单：
1、信息不对称，大家没办法判断商品的好坏。
2、保险和医疗其实都一样，需要对症下药只有适合自己的才是好的，所以不一定是贵的。
大家在购买保险更多的是想获得一份保障，而保险只是一纸合同，无论是大公司还是小的公司，保险人、投保人、被保人以及受益人的权利义务都已经明明白白地写进了合同里面，而且一切都按合同条款进行执行的，而且还会受到保监会的监管。
其实在小编看来，产品好不好主要看以下三个因素：
因素一、保障范围：关于保险的保障范围是否是你需要的，如果特别关注心脑血管疾病，那么需要早发现早治疗，不过有些产品根本就不包含这些轻症，那么品牌大也没有用的。
因素二、免责条款：一般什么情况下是不赔？如果你比较热爱极限的运动，那么某份寿险不保高风险运动引起的身故，这个产品就不适合你。
因素三、保障是杠杆的：一般来说买保险就是买杠杆，只需要用尽量少的保费就可以获得尽量大的保障额度，而且要真的能在出险时解决问题。其实不管是多么牛的大公司，也不可能会多赔你几十万的。
二、相信亲戚朋友推荐的保险
小编相信很多朋友都买过亲戚卖给自己的保险，可是事后发现起不到保障作用，那时候可能只能吃哑巴亏，也不好意思投诉。可是为什么保险代理人都会拿身边的人“开刀”呢？大家现在大多数保险公司，代理人是没有什么底薪的，而激励他们的可能是高额佣金的刺激，因此这个时候就很难守住底线。所以可能会给自己买，然后再给身边没买的人买，而这就是套路。
三、消费型保险不如买返还型的，而且都是短期的
可能这个话经常出现在个别代理人口中，要知道现在很多人卖的都是返还型的，理财型的保险，价格比较高、保障比较低。而且有一些人想买便宜点的和消费型的，而这个时候保险代理人就会采用类似下面的话术 ：一般来说消费型产品都是短期的，只可以一年一年的交，而且是交一年保一年的。而且只有买返还型的，才能够保长期的，可能你买那个消费型的，便宜可是不能持续保障。
其实现在卖保险的套路有很多，有的人会时不时就拉保监会出来说事，或者是利用热点事件营销炒作等，其实在小编看来，其实保险营销话术本身并没有什么对错，只要是使用得恰当，把话说到客户的心里，那么就能起到很好的效果。因此只要是不骗人和不坑人的，能够换位思考的角度去考虑问题，那么即使别人知道你是在卖保险，大家也会非常的心安和放心。
我们专注保险测评，为你寻找高性价比产品！
保险上的任何疑问，请进入微信搜索顾问微信号：YKJ6060(点击复制微信号)
推荐阅读：
下一篇：购买保险时，应该注意什么？
