如何选购一款性价比高的产品
经常有朋友说，为什么找个性价比高的商业保险那么难，业务员给介绍的产品比来比去发现性价比并不是很高。怎么才能找到性价比高的产品呢？
我说：要遇！
之前我们分析过保险公司产品定价中都有哪些成本的影响，但是，对于超出成本的部分，我认为，利润的控制，其实才是保险公司定价影响的核心。
也是为什么作为消费者的我们，不好买到好产品的原因。
我们来说说保险公司的产品策略
其实，保险公司也是盈利性企业，作为盈利性企业，产品的定位和定价会有一些通用的规律。
1为了提升品牌知名度的产品
是的，要想更多人知道这个保险公司，来买他们的产品，那么就要真正让客户拿到实惠，通过好产品、好服务、好礼物等。
大公司财大气粗，广告费用可以狂轰乱炸，品牌砸出来。但是同时，对于合同制非常强的保险产品来讲，让客户得到最好的实惠，其实还是产品。
但是这种类型的产品往往利润比较低，因为把更多实惠让利给了客户。然而长时间补贴客户的商业行为，一定是不可持续的。
比如说最近出的百万医疗险，各个公司跟风似得上线，博人眼球，还有阳光的随e保系列中的一些产品。这些产品的传播性都比较强，不用代理人跑着推销，就会有很多客户去买。
当然，一些新成立的保险公司，因为其品牌知名度并不高（尤其是近些年成立了很多保险公司），广告成本又很高，只能通过优质的产品推广，这也是为什么现在互联网上出现一些创新型的低价产品的原因，因为互联网可以借助消费者的口碑更快的传播。
比如安心、国华、百年、弘康、和谐健康等，一些甚至大家都没听过的保险公司出的某一款产品，性价比就很高，但是每个公司也基本就一款或两款。
因为如果全靠这种产品活的话，保险公司只能赔本赚吆喝，股东肯定不愿意。说实在的，他们的其他产品，确实卖的不好。但是，毕竟有一到两款创新性价比高的产品，最起码先有业务吧。
这类产品因为要不是小公司出的，知名度太低，大家不知道。要不就是因为没有利润，大公司出了以后，作为短期宣传，可能不久就停售下架了。所以很多朋友很难看到。
特点：价格低，保障好，性价比高。
这也是为什么我前提醒大家，看到百万医疗产品，如果能买就赶紧买，买了就是实惠，但是不要把这种产品当成主要的保障，因为不知道什么时候保险公司就停售，续保就是问题。
（注意：一年期产品无论宣传的再好，都是不能100%保证续保的）
2为了冲规模的产品
业绩压力，永远是悬在保险公司管理人员头上的一把利剑，无论是像国寿、平安这类大公司、还是刚刚成立的不知名小公司。尤其是个险业务占比较高的大公司，毕竟公司在行业内的排名，大家都不想落后。
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