不会选购商业保险,怎么办?
上一篇文章中我们讲到了如何去选购一款性价比很高的保险,那么今天的这篇文章,我将为大家介绍一下如何理解和区分这些保险。首先,这一类的商业保险通常会大致分为几款不同类型的产品。
这类冲规模的产品,主要分为两大类
1)理财型保险产品
俗称万能险,前两年非常火。但是因为这类保险产品对资本市场造成风险较大,同时,如果出现资金风险,对投保人影响也会很大,已被监管叫停。
这类产品特点一般是短期理财产品、利息收益相对较高,因为不是保障型的。如果让我来讲的话,这个鬼就不是保险,是披着保障外衣的“野蛮人”。现在基本没了,有也不建议大家买,保险要姓保。
2)开门红类的产品
(一般指每年1月份保险公司主推的产品),这类产品非常常见,一般以储蓄、养老、分红型为主。为什么叠加这么多功能?
因为这样大而全,也就是包装好看,价格自然就高。开门红一个月可以做保险公司一个季度甚至半年以上的业绩。
这类产品普遍表现就是:给人感觉大而全、啥都保,既有保障、又有养老、还能分红,而且老少皆宜,都可以买。一下子感觉所有的保险需求都能实现了!
他的另一个重要特点就是:贵、贵、贵。性价比怎么样,我不想去评价,买过这类产品的朋友,可以去网上搜一下。
3为了赚利润的产品
对于保险产品来讲,很多人一直问我,到底这个产品好不好。
不是我不想回答,因为对于每个产品来讲,其实都是好的。必将这个保障产品设计出来,都有他的针对性,针对某些特定群体设计的保障,能够保障大家的风险,当然是好的了。
关键是对于我们而言,是否适合,性价比是否高,同样是花钱,产品固然好,花1000块能解决的问题,却花3000块解决了。那肯定是不一样的。
有一句话不完全正确,但是可以给大家一定参考:摆在超市最显眼的位置的商品,往往是利润最高的。
而这些产品,可能也是提成最高的。
要想买到好的商品,请将视线做适当的转移。
但,往往我们转移了视线,却因为我们对保险的理解还是存在很多的偏差,甚至完全不知道保险的相关知识,往往会被导购再次带到沟里。
4怎么做才能找到好产品
1)增强自己的保险知识
毕竟,保险对于我们每个家庭来讲,未来都是必须品,今天不提前了解,未来肯定要缴学费才能理解。如果嫌了解保险枯燥,可以关注真知保,小保用大白话给你讲保险。小保还不够,那就多搜、多看、多学些。
2)货比三家,找对的人
即使了解保险,也要多比较,无论买什么东西,比较比较都是有利的,保险同样适用。
不要只盯着一家保险公司的产品看,买保险起码要比较3家以上同类产品,比较后你会发现,哎呀,更蒙圈了。好吧,确实会出现这种情况,后台就有朋友留言,一下子发给我五六个公司的产品,问我哪个好。我当时也蒙圈了。
找对的人,到保险公司买保险,去找代理人。另外也可以找经纪人,保险经纪人给的选择会更多,建议有条件的话可以找熟悉的保险经纪人了解。
另外,要学会运用保险公司的官方客服电话,向代理人或经纪人了解后,如果还有不清楚或者不能确认的东西,可以拨打对应保险公司的客服电话,针对特定的问题,客服的回答,可以给到我们官方正确的答案。
5写在最后
如果还找不到好产品呢?
如果你比较了十几款产品,或者比较了一个多月还没找到你满意的产品,怎么办?
那可能是你的要求太高了(笑着说确实是这样的)。
当然,相信一定可以找到合适的产品。做保险规划,不是几十块钱就能解决的事,同时大家要把这个预期适当的放宽一点,没有最好的,只有更适合的。
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