做保险真的可以年入百万吗？

　　大多数人微信都免不了加过几个卖保险的人，朋友圈里除了保险广告之外有时还会晒晒自己的保险收入，数字都很可观。还有人在找工作时，刚把简历发网上就收到花样“招聘”电话，一般自称“xx集团”或“xx金融”，过去一看发现其实就是在招聘保险销售人员。　

       说的待遇都很不错，几千底薪+上不封顶的提成，有的还会给你展示本月/本周/某天某某成交大额保单一张，挣到多少多少钱。不明就里的人免不了犯嘀咕，这保险的钱就这么好挣？好吧，先从免费的培训说起。

　　1、自保单/亲友单：一般的公司都是先签订劳动合同办理入职手续以后再进行岗前培训，可保险公司往往是先培训后“入职”。培训的时候除了灌输（非贬义）保险理念的，通常会表扬一些销售明星，就是成交大额保单的那位，作为激励大家的榜样。心动了吧，交500块钱办个工号，才发现一个问题：卖给谁呢？

　　这时候，一个魔鬼偷偷的对你说“当家人亲友遇到了风险而没有保险时，你的良心不会痛吗？”，“你自身销售这个东西，却不认同销售给身边最亲的人，却老想着拿陌生人开刀，你真的认同你所销售的东西吗？”于是，你欣欣然给自己和家人买了保险，然后又在亲朋好友那四处推销，一个家庭挣5000块佣金，10个家庭有5万了不是。亲戚不买？返佣金啊，拿到40%返30%，还能宣称“挣的全给你了”（反正他也不知道多少），最大化表现你的诚意嘛。虽然自己只挣了10%，但名义上是40%呀。看，（名义上的）百万年薪在向你招手！

　　2、增员（拉人头）：然而，很快又发现，它真的只是在招手而已。因为家人都买过了，亲友能买的都买了，剩下的都是死硬派，光靠死缠烂打没什么效果。这时候你进入了一段瓶颈期，每个月都在发愁怎么去保住那份“有责底薪”。

　　这时候，一个魔鬼偷偷的对你说“不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费”，“推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。”看看那些美滋滋的“团队长”们，又有谁不想躺着赚钱呢，于是，你开始在58同城、赶集、BOSS直聘发招聘广告，开始在朋友圈晒各种高大上，如同你当初看到的那些招聘广告一样。

　　于是，有很多像当初的你一样的人前来“面试”。经过几番招聘培训后，你有个几十人的团队，可以拿到“管理津贴”了。至于你开招聘会产说会，会场花了多少钱呢，无所谓，反正别人也不知道。看，（名义上的）百年年薪在向你招手！

　　3、收单：然而，不是每个人都能熬过考核期，每个年入百万的风光背后都有若干个一个月都开不了一单的人，有的人留下来了，但更多的人离开了。招聘培训的剧情有点单调，但也会蹦出小刺激。有的走了的人，偶尔不小心也能接到一单，但此时他已经没有出单的工号了，于是找到你，把单子交给你，但想自己得佣金。你收了，佣金给他，叫嚣奖励自己留下。

　　这个阶段，你通常已经混得有一定经验了，能拿到的佣金比例比其他人高一些，比如45%，而大多数新人都是35%，于是你开始让别人拿单子来自己出，给他40%。虽然实际上自己只得了5%，但表面上的收入还是40%呀。

　　4、培训：闲下来时，看着内部培训用的课件，不禁动了小心思，东西要物尽其用，光培训那几十个人未免有点浪费，于是在珠穆朗玛、万聊、知乎live上搞付费培训，当然了一开始要免费的，变现嘛，不能太着急。要先播种，后收获。

　　世上本没有路，走的人多了也就成了路。本来没有培训的，可架不住被高薪“招聘”广告吸引的新人多，前赴后继，着急发财，肯定来讨经验。此钱不赚，更待何时？前边那几个都是虚的，这个收入才是实的。现在，百万年薪真的在向你招手了。

        保险销售同行是怎么看对方的？

        保险到底可不可以保险呢？

        买保险的体验为什么这么差？