寿险赋能销售可以借鉴的案例和途径
寿险赋能销售一个新式的销售方式，能否帮助寿险成功突破阻碍，接下来就让小编经过各种案例和途径带你来了解一下。
怎么赋能销售？举个例子，我以前在福建移动，当时移动从过去的垄断企业，因为面对市场竞争和资本市场的压力走上了艰难的转型之路。当时面临电信和联通的竞争，特别是低价小灵通的冲击，从00年开始业绩直线下滑，当时的渠道管理模式非常粗放，就是根据销量给佣金，但是慢慢我们发现佣金的实用效率越来越低，于是我们针对性低提出了“渠道精耕”的经营思路。
这种价格驱动的案例保险行业或许可以借鉴。如果能调整赔付比例让大家更直观地感知保险的价值，同时通过有价格弹性的降价带来保险需求的爆发。去年众安推出的百万健康险，客户的感知就很强烈。买的人多了，就能带动其他从业者跟进。保险行业还有很多机会。只是暂时还没有摸索出一个良性的健康的模式出来。
真正的商业文明，应该是能真切地带给大众价值，而且是老百姓能负担得起、能接受的价格。这要靠规模，靠精细化的管理和运营，通过规模优势网络优势为客户创造价值。通过销售误导欺骗牟利，不是健康的商业模式。一个好的生态，应该符合商业规律和伦理。这方面寿险还会有很大的空间。
分享两个案例，宝洁的“全程促销”，90年代宝洁进入中国，除了产品好宣传好，还花了很多心思改造了销售渠道体系。在每个城市成立专门卖宝洁产品的公司，派城市经理负责管理。
科学赋能。
我给自己的一个定位是营销科学“家”+销售赋能者+销售软件工匠。营销科学这个理念是从宝洁学来的。它把营销当做一门科学在做。宝洁非常注重数据，包括市场调查，以及各种过程的管理和把控，都把它标准化，数字化。
我们希望通过这样的方法论改变过去那种寿险销售主要靠师徒制，师傅来带，经验传承，坚持坚持再坚持的这种比较原始的养成方式。因为现在是一个新的时代，现在的年轻人，独立自主有很强的个性，也追求工作上的有趣好玩。所以传统的这种知其然不知其所以然的模式效率太低了。
传播赋能。
销售强调的是“推”，营销强调的是“拉”，传播就是拉，有针对性的内容传播能够帮助我们更好地培育和影响客户，降低销售难度。现在自媒体很发达，通过社交途径的传播也很便捷，现在有很多公众号的文章，给代理人提供这种内容服务。这也是一种传播，当然这种传播还可以做得更远。据报道，保险类资讯在今日头条里的阅读率达到了第二位，表明大家对保险的需求还是很迫切的。
组织赋能。
代理人是个零散的群体，有没有更有效的组织形式？让大家摆脱低效，发挥特长？我们面对的是一个那么复杂的寿险市场，如果能够组成一个优势互补的群体，效率会更高，客户的接受度也会更强。从而形成更有利的生态环境，助力寿险构建合理的渠道，来帮助我们的代理人。
这其中很典型的案例就是来自台湾的永达理。他们引入了以往的成熟运作模式。第一个很好的借鉴是，首先他们选择了寿险行业里的一个细分市场切入，将市场定位为退休养老、财富管理。围绕这个市场，他们找了寿险公司专门定制了产品，来为这个市场服务。还导入了培训体系。
中国市场大，合理的细分市场还是能够有足够盈利的规模，我们怎么可以用一个很粗放的模式去面对一个多元化的市场呢？通吃是不可能的。精细化营销有助于把寿险行业变成一个优秀人才愿意来，留得住，客户满意，大家收入水平比较高的良性发展的渠道，形成共赢的市场。这是非常值得研究的案例。
我们认为未来寿险行业一定还会高速发展，客户也会越来越多，会呈现越来越多元化精细化的趋势。
科技赋能。技术一直是推动行业进步的重要力量，以大数据、人工智能和区块链为代表的金融科技未来一定会更好地助力代理人，还想了解更多有关保险的资讯，就来加我好友吧。
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