保险销售的道理和逻辑？
不知何年何月，有朋友卖起了保险，整个人都大变样，原来一年两年都见不着一回，现在天天上门套近乎，说话也大变样，三句不离保险，说起来还一套一套的，每句话单看起来好像挺对，就是连起来总是那么前言不搭后语。这就是保险销售的道理和逻辑。
他说，他现在对保险很专业，可上个月他朋友圈里还卖的是面膜和玻尿酸，早熟的玉米种子也要90天，怎么一大活人30天就专业了。他今天说双十法则10%的收入拿出来买保险，明天又说标准普尔应该拿20%，后天又合二为一变成了10%~20%了。
他说，保险是对家庭的爱与责任，那能不能少点佣金或者取消佣金，让我多尽一点爱与责任，他又不说不行。他说，买车险不买人身险，说明我认为车比人重要，可车险保人，赔不赔交警定责，人身险不保车，赔不赔保险公司说了算，叫人咋放心。
他说，定期寿险要包括子女的抚养费，父母的赡养费，可那个ta的生活怎么办。现在都是独生子女，ta父母的赡养费怎么办呢。他说，重疾险是补偿因患重疾无法工作导致的收入损失，可70岁以后都不工作了，为什么方案上列的全是终身重疾险。
他又说，重疾险除了弥补收入损失，还可以看病，那是不是买了中端医疗险以后可以少买点重疾险。他说不行，因为医疗险无法保证续保，那推荐它干嘛呢？他说，“小风险自留，大风险转移”，可就是说不清多小叫小多大叫大。要是这小风险发生得多，算大的还是算小的呢。
他说风险无法计算，那保险公司养的那些精算师是负责算命的？他说保险让生活不被风险改变，没明白都出事了怎么就没被改变呢。他以前根本不提保险，现在又天天说保险，QQ说，微信说，朋友圈说，网上说，见面说，这事儿扯到保险，那事也能扯保险，为什么他就不能好好的说话呢，像卖保险之前那样。老子都说，“道生一，一生二，二生三，三生万物”，怎么啥事就直接跳到买保险上去了呢。他以为他说的话能说服别人，其实只能说服他自己，逻辑真是个好东西。
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