给保险销售员的“忠告”
保险销售行业有很多保险销售员，但是有一些保险销售员缺乏专业素养，这里有给保险销售员的一些忠告。
1.保险销售的核心是销售，所以你的专业是销售，而不是保险。保险知识够用就好，不要老想着跟精算师比计算，跟学者比学术。那跟微软的销售人员喜欢展示自己代码写得多好一样。word应该是必备的基本功，学会excel有助于理解保险，擅长ppt有助于销售保险。有时间多美化一下你那丑陋的图表。
2.销售靠销售业绩说话，而不是靠发展下线，想跟传销撇清关系就从自身做起。加群可能是想学点什么的，却发现大部分说话的人水平还不如你，大多数都是闲扯淡的。宁啃仙桃一口不吃烂杏一筐。加群不是看里面的人有多少，而是看里面的人水平有多高。平台只能决定自己的下限，自己才能决定自己的上限。从一个10分的平台跳到一个30分的平台并不会让一个人脱胎换骨，最终还是要靠自己。可能你觉得30分的平台已经很好了，但社会上绝大多数公司都是60分及格线以上。
3.有责底薪不正常，如果你觉得正常那是因为你所在的环境不正常。正常的销售薪资结构是无责底薪+销售提成。保险佣金比例从来就不是30%或者40%，而是1%或2%，别保险公司说什么你就信什么。所谓的首佣，不过是提前透支的报酬，所谓的“续佣”，不过是分批支付的提成。多一些验证，少一些盲信。最大的谎言就是只说一部分真话，或者是9句真话掺1句假话。五险一金从来都不应该跟销售业绩挂钩，只要劳动关系存在单位就应该依法缴纳。
4.你所处的“团队”不过是一群松散的个体集合，不要指望关键时刻能帮到你什么。同一个公司旗下经纪人/代理人之间不是同事关系，而是相互竞争关系。在一个有限的空间内竞争容易引发撕逼，比如知乎。business is business，喜欢传播爱与责任，应该去做慈善和社保而不是保险。保险公司从来都不是慈善机构，业务员应该比投保人更要认识这一点。所以，社保远远比商业保险靠得住，无论是医疗还是养老，不是说这俩冲突，而是先社保后商保，无论医疗还是养老。
5.狂热容易使人从一个极端走向另外一个极端，后来黑保险最狠的往往是最初被洗脑最深的。一个好师傅胜过一款好产品和一个好公司，可惜大多数人遇到的只是个上线。保险销售是一个勤能补拙的职业，但总有人比你更有天赋——有的人是喜欢卖保险，有的人是只能卖保险。所以，别人能成功不表示你能成功，既然流失率那么高，凭什么走的那个不是你。
6.对于一个没门槛的行业来说，专职并不代表专业，流失的那些人都是“专职”的。正因为没门槛，所以注定要受到来自“律师”、“医生”、“保险内勤”、P2P或理财从业者的跨界冲击，对了，还有互联网保险。大家都是跨着低门槛进来的，所以就不要嘲笑别人没有高抬腿了。真要求LOMA+CFA+执业医师+司法考试，大家都得滚蛋。
7.相对于90年代大下岗，700万还是800万并不算多大的数字。国家不会眼睁睁让营销员们失业的，因为压根没算作就业，当然，也没算失业。只有新手才喜欢劝人别买平安福，老手看到有人买平安福都会高兴不已。
8.经纪人对代理人的嘲笑不过是五十步笑百步——大家的佣金都是保险公司给的，除了投保人自己没有谁能代表投保人利益。为投保人省钱用更低的保费做出同样的保障只是手段不是目的，你的目的是挣钱。
9.如果只能靠低价获客，做便宜产品的搬运工，那么最终会走上返佣撕逼的老路。多抢优质客户，少纠结在低质量客户身上纠结。遇到“钱少事多要求高”的，果断“下一个”。信息中介应该透明传递信息，帮保险公司误导投保人和帮投保人逆选择投保一样，都有违职业道德。
10。保险理赔只是正常履行了合同里约定的责任，是义务不是功劳，不值得大书特书。保险不是万能的，别有什么财务风险都往保险上套，包治百病的那叫狗皮膏药。放下佣金才能收获佣金， 不销售什么反而才能销售出什么。投保人能感受到你那急咧咧想成交的心态。
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