保险返点怎么算?
返佣的事,在很多行业都有存在。例如,介绍他人入职,中间拿佣金;或者是购买特地的商品也有一些返现金的事。其本质上来说,都是中间提成,更好促进事情的推广。最近小编和大家分享了保险返点的
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相关内容,很多小伙伴对此都很感兴趣。那么,保险返点怎么算?麻不麻烦?且听小编慢慢道来。
保险返点怎么算?
一般来说,保险返点的计算,是参考具体保险产品以及保险公司的相关规定的。保险返点是指在保险经营当中,保险公司按照一定的比例,从消费者的投保费用当中返还给中介代理的手续费。这是保险公司的一种促销手段,没有确定的计算方式。
保险返点介绍
可能有小伙伴会疑惑:保险公司返点,是直接返到保费里,还是保费交完了再返客户现金?具体怎么个流程啊?
保险返点流程:
1、一种是正式返点,比如说几年没有出险而优惠,这是直接在保费里体现的,那部分钱你直接不用交的。
2、另一种是业务员私下里的返点,就是某些业务员业绩不太好,为了做业务,而将自己应得的佣金拿出一部分或者全部来返还给客户。按国家规定这是不允许的,但私下里确实有业务员这样做,这个是直接现金交易了。
一般来说是因为没有发生保险事故理赔的话,保费是可以在一定程度上予以优惠是直接可以少交保费的,不是业务员给你现金,业务员原则上是不能存在现金交易的,要是有,也是从自己的佣金里分给你的,有时候是为了赶任务,也不排除是想拉拢你为他介绍客户。
在传统的车险营销当中,投保车险,车主实际支付给保险公司的保费往往会比保单价格低数百元,两者间的差价即是车险手续费。绝大多数险种都有几个点到十几个点甚至几十个点不等的代理费,为了争抢生意,业务员往往会返点给客户,因此往往会出现同样的保险不同的业务员报出的保费不同,甚至相差好几百元的情况。
由于各保险公司汽车保险返点的费率折扣不同,往往让车险市场价格混乱。而今政策陆续收紧,全国有近20个省份城市的保险公司签订了行业自律条例,严格按保险费率执行。而且按照保监会规定,今后还将严厉打击汽车保险返点现象。
另外,车险新规的出台,也是为了应对保险市场中恶劣的保险返点比拼。以下是北京保费优惠的比例,大家可以看一下。
北京车险信息平台数据显示,在投保商业车险超过一年的车辆中,约60%的车辆未发生过赔款,这些车辆在第二年续保时即可享受31%的保费优惠。如上述车辆在第二年仍未发生赔款,第三年再续保时即可享受43%的保费优惠;另有约15%的车辆仅发生过一次赔款,第二年续保时可享受19%的保费优惠;约19%的车辆发生过2-3次赔款,第二年续保时保费与标准保费持平。
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